资源分类: 商业战略	查看预览
最近更新: 2025-11-19	文件内容: 视频+中英文字幕+配套课件
视频分辨率: 1080P 高清	文件大小: 0.43GB
视频语言: 英语	视频字幕: 中英字幕

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科学定价

如何通过科学的定价规则和心理学来增加利润：影响客户的最佳定价策略

讲师：Dr. Mohammad Habibi | 46,000+ Enrollments Worldwide

你将学到什么

如何定价以实现利润最大化
定价的通用法则与多种定价策略
了解消费者如何感知价格以及如何思考价格
如何应对价格战
如何策划促销活动并成为赢家
航空业与在线销售中的动态定价

课程要求

开放的心态与学习能力
无需具备市场营销心理学或消费者心理学的前置知识

课程描述

真实学员评价：

“如果你正在犹豫该选哪一门定价课程，那就选这一门吧：关键、全面、高效。我是一名独立的在线创业者，这门课程不仅让我掌握了新技能，更让我如史蒂夫·乔布斯所说，’将我电商经营中的直接经验与定价的心理学规律连接起来’。” —— Simone, B.

“我是一名在线卖家，曾深受价格战之苦。这门课程非常有效，帮助我开始规划自己的定价策略，既无亏损，也无负担。” —— Akila, R.

“这门课涵盖的策略和主题，远超我在大学所修的任何一门营销课程！太棒了！” —— Rohan, G.

2024年更新内容：

新增了关于“范·韦斯特多普价格敏感度计量法（PSM）”的完整章节。你将学会使用这一方法，准确识别任何产品的最优价格点（OPP）及其上下限（价格区间）。本课程将从A到Z全面讲解。

课程简介：

本课程运用市场营销心理学的原理，深入讲解定价的科学性与心理学机制。

价格是让你赚钱的关键，深刻理解顾客如何思考价格，能帮助你赢得客户、赚取更多利润。定价策略是你手中强大的武器，不仅能提升销量，更重要的是提升利润。本课程务实且可直接应用，不仅深入挖掘心理学与定价领域的科学研究，还融合了定价专家与大师们的智慧。我为你整理的不仅是如何“操控”顾客对价格的感知的技巧，更包含在各种情境下协调定价策略的整体框架与考量。

你是否知道：只要将价格提高1%，你的利润可能上升11%？本课程将探讨如何在与客户创造双赢的前提下，合理提升你的价格。

你将学到：

此外，还有更多有趣主题与额外视频。据我所知，这是Udemy上最全面的定价课程。

为什么选我？

我是美国一所知名大学的获奖营销教授，拥有商业博士学位，曾在多个国家讲授包括定价策略在内的众多MBA课程。我热爱教学，我的教学风格始终受到学生一致好评：简洁、直接、引人入胜。我的Udemy课程全部为最高评分，并获得大量积极评价。

现在就加入本课程，让我助你提升商业洞察力，迈向新高度。

本课程适合谁：

每个人，因为你不是卖家，就是买家
因为所有事物都有价格
因为正确的定价能让你致富
错误的定价会让你破产

本课程适合谁：

商业与市场营销专业的学生
对价格影响力感兴趣的人
创业者与企业主
营销人员与销售人员
任何对心理学在定价中应用感兴趣的人

共 43 节课程 • 总时长 2 小时 56 分钟
第一章入门介绍
1. 介绍与推广内容概览	1分57秒
2. 什么是价格价格的深层定义	4分25秒
3. 价格对盈利的重要性	5分54秒
4. 快速公告	51秒
第二章定价策略与规则
1. 定价策略	8分1秒
2. 定价第一法则切勿违反此规则	3分45秒
3. 定价法则第二条如何提高价格	6分43秒
4. 价格弹性与定价能力	5分40秒
第三章心理学定价策略
1. 心理学定价入门	2分49秒
2. 结局效应	5分3秒
3. 结尾效应机制 – 左位数字效应	4分19秒
4. 其他奇数变体-95结局或99结局	3分39秒
5. 奢侈品定价 – 当99结尾策略失效时	4分22秒
6. 奇怪定价的影响	3分29秒
7. 价格标签的颜色、尺寸和样式操控 – 简介	4分51秒
8. 颜色尺寸与样式操控	5分29秒
9. 按天或按分计费	6分40秒
第四章价格与消费心理学
1. 价格与消费心理学	9分39秒
第五章价格战的艺术
1. 价格战入门指南	4分21秒
2. 价格战的博弈艺术-第一步诊断	3分33秒
3. 应对价格战 – 第2步停止战争	1分58秒
4. 应对价格战-第三步非价格行动	1分39秒
5. 应对价格战-第4步攻守兼备	3分
第六章动态定价
1. 动态定价	5分9秒
第七章价格调整与折扣定价的原理与心理学
1. 价格修改与折扣介绍	2分7秒
2. 产品与价格版本化	4分21秒
3. 产品与价格捆绑策略	3分34秒
4. 产品与价格解绑	2分27秒
5. 折现原理与条件	3分55秒
6. 折扣心理学	7分12秒
7. 折扣计算示例	2分50秒
第八章价格分割
1. 分区定价入门	3分9秒
2. 价格分割的优势	3分16秒
3. 尺寸对分区定价使用的影响	2分31秒
4. 分区定价感知不公平效应	2分5秒
5. 盈余展示 – 实际金额或百分比金额	1分59秒
第九章新产品定价
1. 新产品定价原则	3分54秒
2. 市场撇脂与市场渗透定价	6分58秒
第十章范·韦斯滕多普价格敏感度测量法
1. 范韦斯特多普价格敏感度分析法介绍	2分4秒
2. 什么是范韦斯滕多普定价法	4分17秒
3. 何时使用范韦斯滕多普价格敏感度方法	2分42秒
4. 如何轻松使用Qualtrics或SurveyMonkey实施范韦斯滕多普定价法	7分45秒
5. 范韦斯滕多普定价法缺陷	1分50秒

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THE END