完整的销售MBA：10门销售技能课程合一

通过销售技能MBA认证自己-道德销售的所有须知（脚本，示例，Pitchdecks股份有限公司）

讲师：Stefan Devito

---

您将学到的内容

• 不再使用80年代那种强迫式销售
• 打造专家权威和地位
• 如何创建非推销式的报价，激发购买欲望
• 让客户主动追逐您的报价
• 为他们、报价以及您自己设定框架

要求

• 无需任何先前知识，但对销售有基本了解会更有帮助

课程描述

本课程为您提供关于销售技能的全部知识——相当于10门课程合一，是您完整的销售与说服指南。

购买密码——用于说服与影响的伦理销售技巧

在过去的5年里，现代脑科学研究让我们能够精准了解大脑是如何做出决策的。这是一种在多巴胺和去甲肾上腺素之间的微妙平衡，这两种神经递质会让人产生追逐、渴望并最终签署销售合同的冲动。

如果能够在现实中运用这些力量，您就能准确把握如何呈现自己的想法和产品，使客户最有可能购买。

然而，如今消费者的选择已经改变，传统的强迫式销售技巧已不再奏效——互联网让消费者比30年前拥有更大的话语权，他们最讨厌的就是使用假稀缺和低俗推销语言的硬核推销员。

相反，消费者会先获取信息，然后在网上搜索更便宜的替代品——把您的利润空间压缩。人们讨厌被推销，却热衷于购买。销售已死，购买万岁。

因此，如果您能够利用人脑中触发购买欲望的机制，就可以把“销售通话”转变为“购买通话”。不再是您去追他们，而是他们来追您，社会地位的层级也随之颠倒。

• “一如既往的优秀课程！真的很高兴参加这门课——谢谢” – Wojciech

价值主张

本课程《购买密码》专注于如何实现上述目标。它借鉴了Netflix剧集让观众欲罢不能的手法，深植于脑科学研究，并已被苹果等科技巨头用于在iPhone发布前制造期待。最重要的是，这套方法同样适用于您——您不必是苹果，也能在交易中运用科学。

采用《购买密码》的初创企业在45天内收入增长最高可达142%。比数字更重要的是，它会在您内部产生深刻的转变。您只需坐下来观看这些视频，初学者也能成为高手，因为他们掌握了密码并将其用于自己的优势。

• “从1月17日到1月20日，我卖出了五个套餐，仅三天工作时间。去年同期，我用了两个月才卖出同样数量。虽然我一直在提升自己，但这次的成绩离不开Stefan的课程。非常感谢您创建这门课。” – Sonja S

关于我

我叫Stefan，过去14年一直研究并实践销售与说服，专注于软件和分析解决方案，曾为能源行业、游说和数据分析公司提供服务。

作为企业主，我在几年前偶然读到哈佛教授Gardiner Morse的文章，瞬间被最新的脑科学研究在商业中的应用所震撼——正如十年前社交科学揭示了搭讪艺术的潜力。

去年，我辞去了能源公司的六位数年薪工作，专注于教授这些方法。

——————————-

概览：

与其使用硬核的影响技巧和让人退缩的推销语言，不如借助现代脑科学了解人们真正想要的——他们热爱购买。本课程探讨心理触发点以及如何利用这些触发点让您的产品、创意或服务在市场上取得成功。

《购买密码》共10个模块，手把手带您完成每一步，您可以直接复制粘贴系统到自己的产品、服务和创意中。

完成本课程后，您将能够

– 理解任何购买决策背后的心理学（第1章）

– 使用故事叙述进行潜在客户获取（第2章）

– 运用肢体语言与语调强化信息传递（第3章）

– 以专家身份自我介绍，展现高阶地位（第4章）

– 自然推介产品，不显推销或需求感（第5章）

– 根据不同人格类型调整推介方式（第6章）

– 掌握说服与影响的内在技巧（第7章）

– 以高阶地位结束推介，让对方主动追随您（第8章）

– 处理任何异议（第9章）

– 巩固系统并在生活中落地实施（第10章）

• “课程直观且充满干货。很高兴看到您使用大家能产生共鸣的案例。” – Tony Knight

这正是您将得到的内容——不多也不少。说实话，我不知道自己是聪明还是运气好，但自从疫情以来，我的业务爆炸式增长，这也极大压缩了我的可支配时间。提供课程并为学员答疑、培训等意味着我只能容纳有限的学员。

换句话说，我会挑选合作对象。我不想和那些报名后从不完成课程的人合作。我不想在后期把人踢出岛屿，但必要时会这么做。所以请您自行决定：“这门课适合我吗？”观看预览视频后自行判断。如果您决定合适，请务必坚持完成课程。

适合人群：

• 任何厌倦旧式强迫式销售的人